投资商

开发商主要就是找项目，签地皮，办理相关手续和对楼盘进行建设等。

发展商主要是负责楼盘推广和规模扩建等事务。

投资商就是对项目进行考核，认为有投资潜力就进行投资开发，以期回报。

房地产开发商即是普遍我们所讲的 ^[1]  盖房子的公司 而投资商只是指将资金投资于房地产行业的，并不一定就是盖房子，可能只是购买一些房产物业来进行投资购房当然也就是与房地产开发商有关系了。

特别情况就是，如果先有投资商买下房产，再转卖出来的话，也就是二手房买卖，那这个购买二手房的购房者就是跟投资商有关系。

投融界阐述吸引更多投资商的方法。

近几年来，我国各地方政府的招商引资工作蓬勃兴起，从省市到县镇至各地开发区，可谓如雨后春笋。可想而知，我国各级政府领导及职能部门已经充分认识到此项工作于振兴地方经济的重要性。
　　然而，在对一些从事招商引资工作的部门和人员的调查中得知，这项工作的难度较大且成功率较低，初步分析后发现有些问题出在招商文件的内容、形式和发布渠道方面。如有些文件可以明显感到各类招商文件是按照形势或领导意图设计而创建的，其招商内容与地域经济发展相适应，也缺乏了解国际商务规范和重点引进外资的内涵。通过对招商工作的现象分析中可以看出，招商文件采用英文或能通过英文网页或网站方式发布，并以此吸引外资的占统计总数的19.43%。即便如此，仍有61.13%的文件中没有真正的招商内容，有的连投资环境的介绍都很少，以及招商的项目介绍缺乏吸引力。如此招商不能为国内外投资商所关注，更谈不上相互沟通及进行意向性洽谈。剖析各地的招商工作的现状，大致存在如下问题：
　　1、 部分招商资料内容长时间未作更新，这样的招商文件无法引起投资商的高度重视。
　　2、 部分政府部门的招商网不设电子商务信箱，以至于无法与投资商进行信息接轨。
　　3、 不少省市招商承办单位或主办单位，可能因招商工作长时间内没有给他们带来任何经济效益而失去耐心，招商联系电话无人接听和电子信箱形同虚设现象也较普遍，因而错过众多的机会。
　　4、 发布的招商项目信息极为简单，其项目编制的内容和格式基本和国际招商项目书的格式差异很大，更无从能窥视其可靠程度。
　　5、 有些政府的招商文件系委托地方企业代做或由非政府网站发布，很多招商部门原以为这样做世界就可以了解他们，看到他们发布的项目，希望投资商能主动与他们联系。诸不知这些提供技术帮助制作的企业和网站，他们为地方招商部门制作文件和在网上发布招商信息的目的是获取一定的经济收益，而并不关心过程与结果，尤其是一些企业还会以不正当的心态切断外界和地方政府的联系，这个问题地方政府的招商部门一定要高度重视。
　　6、 招商文件中政府官员照片或与招商引资无关的图片太多、太大，很容易给人以浮夸而不务实的印象。
　　7、招商文件的英文版不可缺少。所谓“外文版”招商文件是希望通过国际通用的文字向全世界愿意到中国来投资的客商传递项目的信息，传递希望与外界合作的信息。现在美国已连续3年成为中国最大的外资来源国，美国对华投资项目已累计达到近3．6万个，合同美资金额752．6亿美元，美方实际投资383．6亿美元。美国已连续3年成为中国利用外资的最大来源国，今年预计仍将保持这一地位。如果招商文件中没有英文，怎能吸引到美国投资的客商呢？
　　原中国驻纽约总领事馆商务参赞何伟文先生指出：“吸引美国投资者的主要不是哪个城市多么美丽，政策如何优惠，而在于那里有他需要的项目。因此，他们不以城市为对象，而以行业和类别为对象，以项目为目标。在此情况下,只有那些内容完整,符合国际规范的项目资料,才会引起潜在投资者查看。为此，政府的招商职能部门在编制招商文件（中、英文）时，在内容组合上须重点突出:“四介一专”即介绍本地区的投资环境；介绍已在本地区投资的外商企业；介绍本地区的资源和优势；介绍本地区的市场；推出经过专业加工过的项目招商简介。例如：招商项目应发布这些方面的内容：（简介内容须锁定在三页到五页之内）
　　1、 项目背景简介（注明项目地点、联系人、电子信箱、传真、电话）
　　2、 项目执行人介绍（含经历、阅历、学历）
　　3、 项目内容简介（说明该项目所属行业）
　　4、 项目自有资产介绍（含；地产、房产、设备、资金）
　　5、 项目招商要求（投资形式：资金、设备、技术、管理、市场）
　　6、 外来资金用途分析表
　　7、 项目可行性分析介绍（产品：市场预测简介）
　　8、 项目效益五年动态预测（回报期、回报率）
　　9、 投资者权益说明
　　10、项目可能出现的风险与处理方法介绍
　　11、立项批准介绍（批准机构、批准时间、文件编号）
　　12、扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表
　　13、注明该项目是否经过专业机构给予审核或评估。
　　当地政府或行业急需招商（融资）的重点项目，在项目项目发布之前都必须具备如下文件及相关的英文资料：
　　1、 已备经上一级政府有关部门批准的立项报告书
　　2、 项目已有专业机构提供的评估报告书（含：资产评估报告和银行资信证明）
　　3、 该项目已有专业机构提供的项目可行性报告或工程可行性报告书。（融资项目应注明该项目已有专业机构提供的“商业计划书”）。
　　4、 如果该项目是生产工业用产品或是民用消费品产品，应具有市场动态可行性分析报告书。
　　5、 项目单位已备有专业机构提供的近三年财务审计报告。
　　6、 该项目已备有专业机构提供上马生产后五年内的效益递增分析报告。
　　具备上列这些资料后，境内外的投资商会从相关部门和媒介发布的信息，或着在国际互联网上检索到这些他们感兴趣的项目，他们首先会利用国际互联网发电子邮件或传真同项目的地方政府有关部门（项目单位）联系，表达对此项目感兴趣，有愿意参与建设，希望能和项目方会谈等。
　　当他们了解到这些发布的项目已经具备前来投资的条件时，他们通常会采取两种方式深入了解该项目的具体详细情况：
　　1、 希望地方政府进一步提供项目的相关深层资料
　　2、 专程到项目实地前来考察和核实每一份资料。
　　招商文件的内容格局只有符合上述条件，并能与国内外投资商信息接口，才能真正达到招商引资的目的。从国内招商引资成功地区的案例来看，打廉价的土地资源和较低的劳动力成本这两张牌不一定能引来大的投资商，而能推出地方资源开发投资、高科技或专利产品的开发、潜在经济效益较好的合作项目、城建开发项目、经营不善企业的收购等招商项目的地方，加之能寻求到较好的招商信息发布窗口，则招商引资和项目合作工作一般会获得成功。 ^[2]